從2019到2020，茶行業(yè)這些營銷趨勢不會變，2019年度盤點②

2019年的茶行業(yè)市場，不乏有一些令人印象深刻的營銷新風向，同時也引來眾多話題爭論，在茶行業(yè)，營銷本身就是行業(yè)熱議的話題，回顧過往，你記住了什么？又思考過什么？

【興茶網 資訊】回顧2019年，由于消費需求多元化、個性化，以及行業(yè)轉型升級步伐的加快，茶行業(yè)也誕生了許多營銷新熱點，豐富了現有的營銷傳播途徑。

接下來，興茶君嘗試通過回顧全年茶行業(yè)的營銷特點，發(fā)現營銷新風向，也為業(yè)界帶來更多的思考與啟發(fā)。

營銷重點重新回歸到產品上

2019年大益二季度重磅新品“蜜韻”，在廣州白天鵝大酒店正式面世，引起市場火熱的追捧；而有了千山一葉的前例，10月份大益的高端產品“滄?！币话l(fā)搶購公告，朋友圈，全被大益滄海刷屏了，市場馬上就沸騰了。在興茶君看來，這也算是大益為了雙十一最成功的提前預熱了。

2019這一年，可以明顯看感受到一些品牌茶企更多的在營銷上回歸產品、聚焦產品，以產品力激發(fā)營銷新勢能。

像雙陳普洱首款標志系列產品“蓮餅”的研發(fā)成功，無疑把所有人的目光都聚焦在雙陳普洱，聚焦在“蓮餅”身上。而“莊主臻藏”、“年代秀”等重磅產品在這一年的再次推出，背后反映的是茶企在圍繞產品的營銷已經非常系統(tǒng)化。

有著深厚歷史悠久的老牌國營企業(yè)——深圳土畜產茶葉進出口有限公司，旗下品牌“深土牌茶葉”在2019年把目光聚焦在中老期茶上，推出中期茶產品“歲月”，并為此專門量身打造了一場高規(guī)格的品鑒會，且在2019深圳秋季茶博會會上，其展位上只布置了這款產品——“歲月”，其展位儼然成了中老期茶愛好者的打卡圣地。

今大福則再續(xù)孔雀傳奇，推出了今大福2019班章孔雀六星青餅，在茶博會上，其展位上必定是人山人海，不少茶友都是奔著它來的，足見其產品的號召力。

佳兆業(yè)·興海茶2019年也加大了在產品上的營銷力度，其2019年度重磅產品【班章喬木生態(tài)沱茶】，也舉行了新品發(fā)布會，吸引了不少資深茶友、普洱茶收藏家的高度關注，引發(fā)新一輪市場熱度。而其“珍昔”“烏金號”“錦繡山河”等一系列推出的產品，有著鮮明特色，可以明顯感受到其2019年在產品體系打造上更加強調差異化。

而備受業(yè)界關注的小罐茶，這一年，其多泡裝系列產品的正式上市，讓更多人都可以簡單方便喝到好茶，關鍵是，這樣的產品，也非常有利于其渠道招商和進軍大眾市場的營銷開展。

興茶君在前面做了如此多的鋪墊，其實只為了說明一個道理：在接下來的茶葉市場競爭中，產品上的領先將成為茶企營銷的奪寶奇兵。

現在，不少茶企仍在把更多的精力放在渠道、銷售上，對構成產品力的各種元素倒不太重視，嚴格說來這沒有什么不對，只是這無法長期保持競爭優(yōu)勢。對于消費者而言，消費的本質仍是產品，也許，2020年里，大家更加該考慮如何讓營銷的重點，重新回歸到產品上了。

直播、短視頻，成營銷利器

直播的電商垂直化以及短視頻的進擊，成為2019年最火熱的討論主題，在淘寶直播的風口浪尖，茶行業(yè)的直播似乎也走進了春天

在2019年的雙十一期間，小茶婆婆為代表的淘寶直播品牌交易指數一路飆升，甚至超越了藝福堂這樣的老牌電商大哥。

而在雙十一期間，大益茶首次開啟了線上直播，從11日上午10點開始，大益茶的主播們就已經在直播間與消費者進行線上互動了。瀾滄古茶也同樣選擇了線上同步直播銷售。在天貓榜單的普洱茶熱賣榜中，榜首的位置一直被瀾滄古茶的這款“第十代0085金瓜”所霸占。

通過這種直播方式，消費者可以隨時邊看、邊問、邊買，全方位地了解茶頻道信息。沉浸式的買茶體驗，是非常多的茶企選擇線上直播的原因。

直播帶貨是網紅經濟下的產物，但與此前主播打賞不同的是，直播帶貨是目前變現效率最高的轉化形式，這也是為什么一些茶企在2019年開始試水直播、甚至不少品牌在自建直播團隊的原因。

而且，不僅是新式茶飲，包括傳統(tǒng)的茶行業(yè)也有不少在抖音短視頻中進行營銷傳播，將傳統(tǒng)的茶與年輕消費者進行互動，挖掘更現代的茶文化、茶產品中的高顏值、趣味性和互動性，并贏得不少年輕消費者的關注。這意味著，不少茶企已經將將短視頻作為品牌傳播、線上圈粉、吸引客戶的重要營銷手段，未來，直播、短視頻在茶行業(yè)的營銷能量可能會被進一步放大。

踩著節(jié)點，社交傳播有章可循

2019年是公認的刷屏難，但如果從一些具體刷屏事件來看，類似“茶樹天價采摘權”這樣的炒作性的營銷傳播其實并不在少數，只是規(guī)模和影響力都相對于前兩年瘋狂刷屏的程度，還是有了明顯回落。

盡管受偶然因素較大影響，但社交傳播并非可遇而不可求，這樣的營銷不僅有成熟方法論，而且依舊有規(guī)律可循，而茶行業(yè)里，最讓茶企有營銷沖動的還是集中在一些時間節(jié)點上，茶行業(yè)的營銷傳播更傾向于踩著節(jié)點走。

比如2019年春茶采摘前的那一波狂熱的預售潮；比如換國旗頭像出現在十一、而咱們的茶行業(yè)的禮品茶營銷出現在中秋節(jié)前；許愿2020年出現在年底，而這也是茶行業(yè)的生肖餅密集面上市的時候……特定時間節(jié)點中，大眾的消費需求與消費特征是可以預判的，只要茶企能有效利用，這對于茶企茶商來說，都是營銷機會。

這幾年，茶行業(yè)的發(fā)展中，確實需要一些新思路、新活力、跨界人才的進入。因此，2019年里，茶行業(yè)也有許多基于行業(yè)創(chuàng)新、熱門細分領域發(fā)展、商業(yè)模式等的主題高峰論壇隆重舉辦，并贏得業(yè)界人士的廣泛關注。

單看2019年年底，2019年中國茶業(yè)科技年會以及第二屆中國茶產業(yè)T20峰會的成功舉辦，就引發(fā)了行業(yè)高度關注，行業(yè)專家與茶界大咖圍繞中國茶葉的科技創(chuàng)新、消費升級、產銷概況等作了精彩演講和發(fā)言。

像2019琶洲國際會展知識產權保護論壇、以“健康中國”為主題的2019媒眼看國茶論壇、和2019年度“創(chuàng)新中國茶”論壇等，致力推動產業(yè)發(fā)展，推動傳統(tǒng)文化復興、傳播與創(chuàng)新。

而且，專注茶葉倉儲領域發(fā)展的“中國普洱茶（倉儲）產業(yè)發(fā)展論壇”，光在2019年就成功舉辦了4屆，這一年，超過30余位業(yè)內專家學者、茶界大咖作主題演講、參與圓桌論壇，重點探討普洱茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，原產地倉儲實踐經驗；立足普洱茶倉儲，圍繞中期茶的品飲價值，延伸探討產品的形態(tài)及消費方式的演變和創(chuàng)新，有力地促進了茶葉倉儲領域乃至普洱茶行業(yè)的良好發(fā)展。

在茶行業(yè)謀求高速發(fā)展的過程中，確實需要更多新思想、新活力的注入。以主題高峰論壇的形式，通過分享創(chuàng)新經驗和前瞻趨勢，推動茶產業(yè)同心同向、合力合作，正在演變成為茶界營銷的一大熱點趨勢。

這些年，我國茶行業(yè)歷經了平衡、過剩、整合淘汰，在同質化嚴重、供過于求、市場競爭激烈今天，茶業(yè)營銷更是被賦予特殊的使命和責任。

從茶企自身發(fā)展出發(fā)，每個茶企都需要考慮自己營銷的出路在哪里，需要從現有產品、目標客戶、市場競爭、行業(yè)政策影響等方面規(guī)劃出差異化的營銷策略。

在大眾消費不可逆的背景下，不注重營銷的茶企，被“圍追堵截”的風險日益加重，2020年已經來了，茶企要看清方向，把握營銷趨勢，從品牌、產品與渠道上找準營銷支撐點，有堅守，也必有放棄，有調整有創(chuàng)新，茶業(yè)營銷不會在迷霧中迷失，還將創(chuàng)造更多可能。